В современной компании CFO это не просто главный по отчетам. Это человек, который влияет на капитализацию, принимает участие в судьбоносных решениях, ведет переговоры с инвесторами, готовит компанию к IPO, контролирует сделки и реструктуризации, занимается налоговыми рисками и выстраивает архитектуру корпоративных финансов.

Подбор CFO это установка стратегического вектора. И именно поэтому такой процесс требует работы глубже, чем просто поиск резюме.

Кто такой CFO сегодня

Финансовый директор, по сути, внутренний инвестор в компании. Он мыслит, как акционер: считает эффективность, оценивает риски, думает наперед. Сегодня от CFO ожидают не только точности в отчетности, но и стратегического партнерства.

• Ruth Porat — CFO Google (Alphabet). В компании с выручкой в сотни миллиардов она не просто отвечает за финансы. Она один из тех, кто делает Google структурно устойчивым в инвестиционной политике, управляет масштабными операционными изменениями, ведет бизнес к трансформации.
• Luca Maestri — CFO Apple. Один из самых влиятельных финансовых директоров в мире. При нем Apple не только наращивала выручку, но и проводила масштабные байбэки акций, грамотно управляла налоговой оптимизацией и демонстрировала абсолютную прозрачность для инвесторов.
• David Wehner — CFO Meta до 2022. Под его управлением компания прошла крупнейшую трансформацию, провела десятки сделок, в том числе приобретение Oculus, и перестроила структуру капитальных вложений.

Такие топы решаю решают: куда вкладывать, как структурировать сделки, как снизить налоговую нагрузку без рисков, как выглядеть в глазах фондового рынка.

Финансовый директор сегодня:

• готовит компанию к IPO, включая аудит, отчётность по IFRS, roadshow и работу с инвестбанками
• участвует в стратегических сделках: M&A, продажи долей, привлечение раундов инвестиций
• ведет переговоры с банками, фондами, инвесторами
• выстраивает налоговую модель и юридическую структуру компании
• управляет ликвидностью и инвестиционным портфелем
• строит бюджеты, управляет P&L, контролирует ROI каждого направления
• создает систему внутреннего контроля и предотвращения финансовых рисков
• часто курирует юридический, административный и IT-блоки

Почему поиск финансового директора нельзя передавать случайному подрядчику

Агентство по подбору персонала, которое занимается такими позициями, должно иметь:

• экспертизу в Executive Search и большую насмотренность, опыт подбора управленческого персонала
• понимать рынок: кто в каких сделках участвовал, кто вел IPO, кто умеет выстраивать структуру
• знать, где искать: таких людей нет в резюме на hh.ru, они не ищут работу, но готовы слушать предложения
• уметь глубоко интервьюировать: не только по опыту, но по модели принятия решений
• видеть культурное соответствие: CFO должен быть на одной волне с CEO и акционерами
• сопровождать сделку: оффер, мотивацию, период входа в должность — это тоже зона ответственности

Кроме того, рекрутинговое агентство несет ответственность не только за найденного человека, но за то, как он впишется в стратегию компании.

Чем рискует компания без правильного CFO

• не сможет получить финансирование, потому что нет прозрачности и нормальной отчётности
• пойдёт в неэффективные сделки
• ошибется в инвестициях
• будет платить избыточные налоги
• станет токсичной для потенциальных инвесторов
• попадёт под давление из-за непродуманной долговой нагрузки
• не сможет выйти на IPO или потеряет доверие рынка

Как оценить CFO: что важно заметить и чего стоит опасаться

При выборе CFO важно выйти за пределы резюме и цифр. Сильный финансовый директор — это не только человек, у которого был опыт работы в большой компании. Важно понять, как он принимал решения, какую роль играл в трансформациях, и насколько лично он влиял на результат.

На что стоит обратить внимание:

• Контекст опыта. В каких условиях человек работал, может он строил систему с нуля или просто обслуживал устоявшиеся процессы. Был самостоятельным лицом или одним из десятка заместителей.
• Влияние на бизнес. Какие решения он предлагал? Привлекал ли финансирование? Проводил ли M&A-сделки? Подготавливал ли компанию к аудиту, IPO, инвестраунду?
• Коммуникации и доверие. Может ли он разговаривать с инвестором и одновременно быть понятным для линейного руководителя? CFO должен уметь говорить доступно, четко, уверенно.
• Стиль управления. Это микроменеджер или выстраивает команду вокруг себя? Насколько он строит процесс, а не просто «разгребает».
• Этика и прозрачность. Финансовый директор один из самых чувствительных к этике людей в бизнесе. Любые сомнительные схемы в прошлом, запутанные структуры, налоговые игры — красные флаги.

Red flags, которые нельзя игнорировать:

• слишком общие формулировки достижений, без конкретных цифр и действий
• уклончивые ответы на вопросы о провалах
• отсутствие реальных кейсов управления кризисом или переговорами
• стремление «перепоручить», слабая переговорная позиция с хантерами
• высокая текучка в командах под ним
• слабые рекомендации в финансовом community

Идеальный CFO глубоко понимает бизнес, умеет анализировать, но не тонет в деталях. Он выстраивает систему, а не просто решает текущие задачи. Он умеет сказать «нет» акционерам, если чувствует, что решение ведет к рискам. Он источник спокойствия в кризис и драйвер роста в фазе масштабирования.

CFO это стратегическая фигура, от которой зависит, как будет развиваться компания. Поэтому подбор CFO должен вести не рекрутер компании, а Executive Search команда с опытом в бизнесе, в HR, финансах. Это особенно важно в российском контексте, где специфика регулирования, структурирования сделок и налоговая среда требуют осторожности, опыта и точности.

Если вы планируете найти CFO для компании, мы поможем провести точечный подбор персонала под вашу стратегию. У нас за плечами сотни успешных проектов в  executive search и подборе топ-менеджеров в России и за рубежом.

Подробнее о нас и услуге подбора CFO  на сайте агентства M-Choice Executive Search.