Когда речь заходит о поиске топовых сотрудников или редких специалистов, многие компании по-прежнему думают о подборе кадров как о механическом процессе: разместили вакансию, собрали отклики, провели собеседования, выбрали подходящего. На этом этапе обычно и звучат стандартные запросы: найдите мне сильного генерального директора, знающего рынок и имеющего опыт управления командой. И именно на этом этапе начинается первая ошибка. Потому что кандидаты, особенно те, которых вы действительно хотите видеть у себя, не выбирают работодателя по принципу «где больше зарплата и получше офис». Они выбирают смысл. Они выбирают ощущение, что именно в этой компании они смогут реализовать себя, что эта роль дает им больше, чем просто чек каждый месяц. И именно это называется EVP — Employee Value Proposition — ценностное предложение работодателя.

EVP  это история про то, что компания может дать сотруднику и какую уникальную комбинацию ценностей предлагает. В мировых практиках EVP давно формулируют как часть стратегии HR и бренда компании. У Unilever EVP построено на идее «делать бизнес, который делает мир лучше» и это привлекает тех, кто хочет не просто управлять брендами, а менять индустрию. У Google EVP про свободу, инновации и возможность влиять на миллионы пользователей ежедневно. И да, у этих компаний хватает денег на хорошие зарплаты и бонусы, но именно смысл — «что я смогу сделать здесь, чего не смогу сделать нигде больше» — становится решающим фактором, почему выбирают их.

Когда к нам, как к агентству по подбору, приходит клиент и говорит «найдите нам звезду», мы всегда задаем встречный вопрос: а что для звезды у вас? Почему именно к вам он или она должны прийти? Что вы можете рассказать рынку про себя, кроме того, что вы успешны и платите достойно? Потому что по-настоящему сильные кандидаты не ищут работу, работа ищет их. И если мы хотим, чтобы они хотя бы согласились поговорить, нужно предложить им не вакансию, а историю. Именно поэтому EVP — это не пункт в тексте вакансии. Это ваша репутация. Это то, как о вас говорят на рынке. Это то, что мы транслируем каждому кандидату, когда звоним и пишем ему от вашего имени.

Многие воспринимают агентство по подбору персонала как автобус — ну не это агентство, так другое. Но агентство, которое умеет только доставлять резюме, не поможет вам выиграть битву за таланты. Агентство должно быть продолжением вашего бренда работодателя. Мы — это ваши глаза, ваши уши и ваш голос на рынке. Кандидат не разделяет, кто ему пишет — ваш HR или агентство. Для него это всегда вы. И если агентство говорит бездушно «есть вакансия, интересует?», то именно так рынок воспринимает и вашу компанию. Если агентство говорит «у нас есть возможность для вас реализовать то, что вы давно хотели, проект, который изменит отрасль, культура, в которой ваши идеи услышат», то именно так кандидаты увидят вас. Агентство — это не про резюме, это про смыслы, про философию, про умение услышать, что нужно кандидатам и показать, что именно у вас они это найдут.

Недавно на встрече один наш клиент сказал фразу: «Нам нужен генеральный директор, который поймет нашу культуру. Мы работаем с сердцем». В этот момент мы поняли, что перед нами компания, которая интуитивно уже понимает, что смыслы важнее формальных регалий в резюме. В таких случаях мы мгновенно становимся с клиентом на одну волну. Мы не про «подай, принеси, найди». Мы про смыслы. Про умение услышать, почувствовать, понять, кто действительно нужен именно вам, и найти этого человека. Про то, чтобы сделать и работодателя, и кандидата счастливыми, чтобы каждый оказался на своём месте. Чтобы правильные люди оказывались в правильных компаниях.

Посмотрите на примеры мировых слоганов, которые родились не как маркетинговые трюки, а как философия:
Disney: Where dreams come true. Это не про аттракционы. Это про веру в мечты и желание делать людей счастливыми.
Nike: Just do it. Это не про кроссовки. Это про смелость действовать.
Airbnb: Belong anywhere. Это не про аренду квартир. Это про ощущение дома и принадлежности в любой точке мира.
Все эти бренды нанимают людей, которые верят в это так же, как они сами.

Поэтому подбор это не просто процесс. Это искусство соединять смыслы, людей и бизнесы в гармонии. Выбирая агентство по подбору персонала, помните: вы выбираете не автобус, который довезет вас до ближайшего «резюме». Выбираете партнера, который будет вашим голосом, вашим лицом и вашим смыслом на рынке. Потому что EVP это не только про внутреннюю культуру. Это про то, как ваш будущий ключевой сотрудник услышит вашу историю. И услышит ли он ее вообще.

Наталья Павлова

Cтарший партнёр агентства по поиску и подбору персонала M‑Choice Executive Search